Último curso da trilha. Você não precisa saber programar para avaliar uma proposta. Precisa de seis perguntas e da disposição de aceitar uma resposta vaga como resposta ruim.
Conduzir uma reunião de avaliação de proposta de IA com seis perguntas próprias, e reconhecer as três respostas que indicam que a proposta ainda não está pronta.
O curso 01 é aberto. Para os cursos 02 a 04, pedimos seis campos. É um cadastro único: feito uma vez, vale para toda a Academy. Não é diagnóstico gratuito nem gera contato comercial automático.
Quem decide não precisa julgar arquitetura, modelo ou infraestrutura. Precisa julgar se existe um problema definido, se o resultado é verificável e se alguém responde por ele. Isso é avaliável sem base técnica.
Quando a conversa vira demonstração de recurso, a pergunta se perdeu. Traga de volta com uma frase: qual trabalho, exatamente, deixa de ser feito do jeito atual.
Uma reunião é marcada para avaliar uma proposta de IA. Nos primeiros minutos, o fornecedor abre a tela e começa a mostrar recursos. A conversa segue por quarenta minutos e todos saem impressionados.
Na semana seguinte, ninguém consegue responder qual trabalho deixaria de ser feito à mão, quanto ele custa hoje e quem responderia pelo resultado. A decisão é adiada, e o ciclo se repete com outro fornecedor.
1. Qual trabalho muda. Não a área, não o tema: a atividade concreta.
2. Quanto isso custa hoje. Horas por semana, número de pessoas, valor de contrato. Se ninguém sabe, este é o primeiro trabalho.
3. De onde vem a informação. Qual sistema, qual documento, atualizado por quem.
4. O que o sistema pode fazer sozinho. E o que exige aprovação de uma pessoa.
5. Quem responde pelo resultado. Um nome, não uma área.
6. Como saberemos em noventa dias. Um número que já existe hoje, para comparar depois.
| Pergunta | Resposta boa | Resposta que trava |
|---|---|---|
| Qual trabalho muda | Uma atividade concreta, nomeada | Uma área ou um tema |
| Quanto custa hoje | Horas por semana, pessoas ou valor de contrato | "Ainda não levantamos" |
| De onde vem a informação | Sistema ou documento, atualizado por alguém | "O modelo já sabe" |
| O que faz sozinho | Ação livre até um limite, resto com aprovação | "Depende do caso" |
| Quem responde | Um nome | Uma área |
| Como saberemos em 90 dias | Um número que já existe hoje | "O ganho é difícil de medir" |
"Depende do caso." Em escopo, prazo ou responsabilidade, isso significa que a proposta não foi delimitada.
"O ganho é difícil de medir." Talvez seja. Mas então o projeto não deveria ser o primeiro da fila, porque não vai conseguir se justificar.
"A tecnologia resolve isso." Nenhuma tecnologia resolve ausência de dono, de dado ou de critério. Essas faltas precedem a escolha técnica.
Quanto custa por caso quando o volume for dez vezes maior. Quem revisa quando o sistema errar. O que acontece se o fornecedor mudar o preço ou encerrar o serviço. Onde ficam os dados que a operação consome.
Não são perguntas para travar o projeto. São as que evitam a surpresa que trava depois, quando já existe dependência.
Uma proposta sem problema definido, sem dado disponível ou sem responsável não fica melhor com mais reunião. Encerrar cedo preserva orçamento e credibilidade para a próxima, que provavelmente será melhor.
Aplique o roteiro a uma proposta, ideia ou pedido que esteja na sua mesa. Escreva a resposta que você tem hoje, não a que gostaria de ter.
| Pergunta | Resposta que você tem hoje |
|---|---|
| Qual trabalho muda | |
| Quanto custa hoje | |
| De onde vem a informação | |
| O que o sistema faz sozinho | |
| Quem responde pelo resultado | |
| Como saberemos em 90 dias |
Três ou mais respostas vagas indicam que a decisão ainda não está madura. A lista de brancos é exatamente a pauta da próxima conversa com quem propôs.
As seis perguntas são as mesmas que sustentam qualquer decisão de investimento: escopo, custo atual, insumo, limite de autonomia, responsável e critério de verificação.
Se o assunto agora é decidir onde investir, a Trilha Executiva é a sequência natural. Se você já tem uma oportunidade definida, o Prumo Discovery estrutura a decisão com baseline e recomendação.