Último curso da trilha. O que enviar, em qual formato e o que acontece depois que a oportunidade chega até nós.
Encaminhar uma oportunidade com as informações que permitem receber uma resposta, em vez de mais uma rodada de perguntas. E saber o que esperar em cada etapa.
O curso 01 é aberto. Para os cursos 02 e 03, pedimos seis campos. É um cadastro único: feito uma vez, vale para toda a Academy. Não é diagnóstico gratuito nem gera contato comercial automático.
1. Empresa e setor.
2. Com quem você falou e o que essa pessoa decide.
3. Qual tarefa ou processo está em questão.
4. Por que agora.
5. O que já foi tentado antes.
Cinco linhas resolvem. Apresentação longa não acelera nada, e informação faltando gera uma semana de troca de mensagens.
O “por que agora”. Sem ele, não temos como avaliar prioridade, e a sua oportunidade entra na fila junto com conversas que não têm prazo nenhum.
1. Avaliação. A TheNeil responde se aquilo se encaixa e qual formato faria sentido. A resposta também pode ser que não se encaixa.
2. Primeira conversa. Com você presente, se isso for bom para a sua relação com o cliente. O objetivo aqui é confirmar a situação, e não apresentar proposta.
3. Definição do formato. Workshop, Prumo Discovery ou Build & Transfer, com escopo e valor definidos.
Funciona dos dois jeitos. Estar presente preserva a relação e evita mal-entendido. Não estar faz sentido quando o cliente prefere tratar direto e você já fez a ligação entre as partes.
O que não funciona é você repassar todas as mensagens de um lado para o outro. A conversa fica lenta, e o cliente percebe.
Se a avaliação concluir que não faz sentido, você recebe o motivo por escrito. Isso é material útil para levar ao cliente: uma explicação de por que aquele caminho não serve agora.
Indicação recusada não é indicação perdida. É uma conversa que não vai desgastar a sua relação com o cliente.
Uma indicação registrada evita discussão depois e permite acompanhar o que aconteceu com ela. Indicação feita em conversa de corredor costuma se perder, e meses depois ninguém consegue reconstruir quem trouxe qual cliente.
Este roteiro é exatamente a informação que a TheNeil precisa para responder se faz sentido, sem precisar de mais uma rodada de perguntas.
A Trilha Executiva tem o conteúdo que os seus clientes vão ler. Vale passar por ela para saber antes quais perguntas eles vão fazer.