Último curso da trilha. O que enviar, em que formato, e o que acontece depois que a oportunidade chega.
Encaminhar uma oportunidade com as informações que permitem uma resposta em vez de uma rodada de perguntas, e saber o que esperar de cada etapa.
O curso 01 é aberto. Para os cursos 02 e 03, pedimos seis campos. É um cadastro único: feito uma vez, vale para toda a Academy. Não é diagnóstico gratuito nem gera contato comercial automático.
Empresa e setor. Quem é o interlocutor e o que ele decide. Qual operação está em questão. Por que agora. E o que já foi tentado.
Cinco linhas resolvem. Apresentação longa não acelera nada, e informação faltando gera uma semana de troca de mensagens.
"Por que agora." Sem isso, não há como avaliar prioridade, e a oportunidade entra na fila junto com conversas sem prazo.
Avaliação de aderência. A TheNeil responde se existe encaixe e qual formato faz sentido. Pode responder que não existe.
Primeira conversa. Com você presente, se fizer sentido para a relação. O objetivo é confirmar o cenário, não apresentar proposta.
Definição do formato. Workshop, Prumo Discovery ou Build & Transfer, com escopo e investimento.
Nos dois casos funciona. Estar presente preserva a relação e evita ruído. Não estar é adequado quando o cliente prefere tratar direto e você já cumpriu o papel de ligação.
O que não funciona é intermediar todas as mensagens: a conversa perde velocidade e o cliente sente.
Se a avaliação concluir que não há aderência, você recebe o motivo. Isso é material útil para o cliente: um critério de por que aquele caminho não serve agora.
Indicação recusada não é indicação perdida. É uma conversa que não vai desgastar a sua relação.
Uma indicação registrada por escrito evita disputa depois e permite acompanhar o que aconteceu. Uma indicação feita em conversa informal costuma se perder, e ninguém consegue reconstruir quem trouxe o quê.
Escreva as cinco informações de uma oportunidade real. Se alguma linha ficar vazia, ela é o que falta descobrir antes de encaminhar.
| Informação | O que você tem hoje |
|---|---|
| Empresa e setor | |
| Interlocutor e o que ele decide | |
| Qual operação está em questão | |
| Por que agora | |
| O que já foi tentado |
Com as cinco linhas preenchidas, a oportunidade pode ser encaminhada. Com duas ou mais em branco, a próxima ação é uma conversa com o cliente, não o encaminhamento.
O roteiro reflete as informações que a TheNeil precisa para responder sobre aderência sem uma rodada adicional de perguntas.
A Trilha Executiva mostra o conteúdo que os seus clientes vão consumir, e serve para você antecipar as perguntas que eles farão.