A confusão mais comum é apresentar a TheNeil como fábrica de software ou consultoria de IA. Nenhuma das duas, e a diferença define o preço da conversa.
Explicar a TheNeil, os quatro formatos e o que ela não faz, sem criar expectativa que o contrato não sustenta.
O curso 01 é aberto. Para os cursos 02 e 03, pedimos seis campos. É um cadastro único: feito uma vez, vale para toda a Academy. Não é diagnóstico gratuito nem gera contato comercial automático.
"A TheNeil constrói a capacidade de operar com IA dentro da empresa e depois transfere: código, processo, documentação e conhecimento. Não é fábrica de software nem consultoria que entrega relatório."
Duas frases, e as duas negações importam tanto quanto a afirmação. Elas evitam a comparação errada, que é onde a conversa costuma se perder.
Academy. Gratuito, assíncrono. Serve para aquecer relação e qualificar interlocutor, não para gerar receita.
Workshop. Sessão facilitada e contratada, para um grupo trabalhar uma questão concreta. Entrega alinhamento e decisão registrada.
Prumo Discovery. Diagnóstico pago, prazo e escopo fechados, que pode concluir que não vale avançar.
Build & Transfer™. Construção do produto ou operação, com transferência ao final.
Prumo Discovery antes de Build & Transfer, na maioria dos casos. Workshop quando falta alinhamento interno antes de qualquer decisão.
"Eles fazem um diagnóstico gratuito." Não fazem.
"É mais barato que contratar um time." Não é o argumento, e pode não ser verdade.
"Entregam em trinta dias." Escopo define prazo, não o contrário.
"Garantem economia de X%." Nenhum número é prometido antes do diagnóstico.
"Resolvem com IA." A recomendação pode ser não usar IA naquele caso.
Não é objeção, é informação. O modelo não substitui o time interno: ele constrói uma capacidade que o time recebe. Em muitos casos o time interno é justamente quem pede.
Resposta útil: "O modelo existe para que o time de vocês assuma isso depois, com documentação e processo. Não é terceirização permanente."
Você não precisa vender o projeto. Precisa reconhecer o cenário, fazer a ligação e garantir que a expectativa esteja correta antes da primeira reunião. É isso que faz a indicação converter.
Escreva como você explicaria a TheNeil a três clientes diferentes. Depois confira se alguma versão promete algo da lista do que não prometer.
| Cliente | Sua explicação em duas frases | Promete algo indevido? |
|---|---|---|
Se alguma versão promete prazo, economia ou diagnóstico gratuito, reescreva. Expectativa errada na indicação é o que mais derruba a primeira reunião.
As negações desta explicação vêm do posicionamento oficial da TheNeil e das condições reais de contrato de cada formato.
Sabendo filtrar e explicar, falta o que fazer na prática: como encaminhar, o que enviar e o que acontece depois. É o curso 03.